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百年前周莹的十大商战赢利智慧,当下企业还在疯狂打CALL

作者:admin 来源:互联网日期:2017年10月18日

那年花开”月落,孙俪饰演的陕西首富周莹终于把吴家的生意做到世界的各个角落,实现了夫婿吴聘生前的宏愿。“每个人的曝光量是有限的,所以我一直以来蛮珍惜自己的作品。”演员孙俪说。股权激励、诚信为本、风险管控,周莹一百年前的营商之道,可见百年前的周莹就已经有了如此超前卓绝的赢利智慧,而这些商战赢利智慧在如今的商场依然宝刀不老,侧映着企业兴衰沉浮。那么此十大赢利智慧包括哪些呢?

百年前周莹的十大商战赢利智慧,当下企业还在疯狂打CALL

赢利智慧1、

股权激励VS恒大抛8000人持股激励

百年前周莹的十大商战赢利智慧,当下企业还在疯狂打CALL

作为吴家东院CEO兼实际控制人,周莹将家族企业的一部分股权让渡出来让家丁、丫头购买,既融到资,又进行了股权激励,一举两得。周莹在丫头小厮们公开募股,还开了招股说明会。一般来说,公司对员工进行股权激励,由实际控制人或者大股东让渡一部分股权,放在一个新成立的有限合伙企业里,这个合伙企业俗称“激励池”。周莹的做法虽然没有这样复杂,但是也颇见雏形。

继8年前,中国恒大刚刚登陆H股上市时首次推出股权激励计划。9月15日,为了进一步推动公司发展,恒大决定新增期权额度。

马太效应,强者愈强。位列全国前3的恒大自然位于“大鱼”队列。现阶段,包括恒大、万科、碧桂园、中梁在内的民企、混合所有制企业的股权激励措施已经日益成熟。可见股权激励在今天的商业社会依然常青。

赢利智慧2

商业时差VS小黄车征战海外

百年前周莹的十大商战赢利智慧,当下企业还在疯狂打CALL

周莹在东院做工的时候溜近学徒房,听到“一贵一贱,极而复返”时,冥思了一会儿,说到:一个东西的价格涨到一定程度就会下跌,下跌到一定程度又会上涨,如果能找到那个转换点就能挣钱,商业时差同样如此。再优秀的产品不会,也不能够无差别的覆盖每市场的每一个角落。当洋布风靡整个关中大地时,还有市场对土布有极大的需求量。迪化之行,就是周莹背水一战,远走异乡,利用商业时差把土布销售到仍有需求的迪化。

随着共享单车公司国内竞争加剧,越来越多的共享单车寻找新的市场。2016 年 12 月 23 日,ofo 共享单车对外发布全球战略时宣称,在硅谷、伦敦等地开启城市服务试运营。时至今日, ofo 小黄车已经在美国、英国、新加坡、哈萨克斯坦四个国家的多个城市进行单车投放,并且计划 2017 年年底覆盖全球 20 个国家。

赢利智慧3

连锁扩张VS沙县小吃“一个县”的全国生意

百年前周莹的十大商战赢利智慧,当下企业还在疯狂打CALL

民间流传着一句顺口溜:“吴家的伙计走州过县,不吃别家的饭,不住别家的店。”周莹将吴家生意重新兴旺起来,甚至生意比以前更加红火。除了照常营业的江苏、江西、安徽等省的淮盐外,先后又在湖北、上海、四川、甘肃、陕西设总号分店。各大商埠、码头都有吴家生意,南通北达连成一气。周莹带领的“吴氏集团”,鼎盛时在全国拥有108家分店。

2万家店铺、六万从业者、每年70亿营收。沙县小吃的崛起,成就了一种中国特色的小吃店发展模式。23年前,因为“标会”倒了,很多沙县人背上了十多万的债务。这些逃债者为生计所迫,在异乡街头开起了沙县小吃店。慢慢地,越来越多的沙县人把这种小吃店扩张至各地。沙县小吃办的统计数据显示,沙县小吃全国店铺超过2万家,店铺规模是肯德基的五倍。

赢利智慧4

大客户优先VS格力“利”捧优势经销商

百年前周莹的十大商战赢利智慧,当下企业还在疯狂打CALL

吴家的伏茶卖的很好,每年大大小小的客商上千家,他们需要给卖的好的客商返利。周莹很快就从中发现了返利背后更大的利润。销量好的商家少,把销量做到了极致。销量中等的商家数量很多,可以不断提升空间也大 。对商家返利,可以很大程度的刺激他们的卖货积极性,每家增加一点收益,则综合收益比自己的竞争对手的总利润更高。

格力在行业整体陷入调整之际,还能够保持较高速度的成长,渠道模式不能说没有一定的关系。正是格力在渠道上的优势,敢在众多厂家面对不平等敢怒不敢言之际站出来向国美叫板,从而坚定了优势经销商与格力合作的信心。格力空调的销售模式并不神秘,关键在于淡季贴息返利、年终返利,甚至不定期返利政策,能够很好的稳住长期合作的经销商。

赢利智慧5

诚信为本VS海底捞卫生“失信”

百年前周莹的十大商战赢利智慧,当下企业还在疯狂打CALL

卖粮,她亲自动手拣杂挑沙过土;卖布,她亲自复尺;卖茶叶,她也要亲自品尝。周莹一手建立起来的“吴家生意”正是中国按地域亲缘关系最早出现的商帮——秦商的代表。秦商自古被称为“陕棒槌”,直来直去,诚信待人。周莹始终延续着秦商“货真价实,童叟无欺”的传统,终其一生将商人的信誉视为生命。

8月25日,海底捞北京太阳宫店和劲松店被媒体爆出后厨出现老鼠、扫帚簸箕抹布与餐具一同清洗、火锅漏勺用来掏下水道等多种卫生安全问题,引起社会强烈反响。作为火锅行业领军品牌的海底捞,一直深受消费者信赖,“老鼠门”事件被曝光后,品牌形象深受折损。就餐饮行业而言,食物的口味固然重要,但诚信经营,保证食材的新鲜、食物的卫生才是能否吸引回头客的更重要因素。

赢利智慧6

投资风控VS辉山“坍塌”

百年前周莹的十大商战赢利智慧,当下企业还在疯狂打CALL

不要把鸡蛋放到一个篮子里。虽然钱庄盈利快但同样风险高,亏损一个角大概就会击垮一艘船,周莹很少涉及。周莹教儿子的时候说过不仅要注意存货,还有现银、待收货款等,一直强调资金周转与风险管控。

具有66年历史的辉山乳业一夜“坍塌”。如果说浑水的做空报告是辉山乳业股价暴跌的导火索,那公司负债太高从而资金链断裂,则是成为压倒这一切的最后一根稻草。尽管辉山乳业此次事件的原因仍未有定论,公司亦公告澄清实控人杨凯并未挪用资金用于投资房地产,但其背后债台高筑的事实却难以更改且始终不能忽视,甚至成为此次事件最核心的要素。

赢利智慧7

全产业链VS京东革命自建物流

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棉花生意是立威一战,两位叔叔看到了其间的利润,也颇为心动。为了获得更多的营业收入,周莹联合吴家二爷和吴家四爷三家合股布庄生意。四爷家产棉花,周莹织布,二爷负责销货成立棉花产供销一体化的土布厂,一年下来,利润有几万两,把两位股东叔叔高兴坏了,第二年还扩大了数倍的产能。

十年前,京东开始自建物流。十年后,京东物流开始改变行业、产业以及社会。青岛啤酒是京东产业链互联网革命鲜活的案例。合作半年后,青岛啤酒的配送范围增长了27%,配送时效提升40%,快递成本则下降了35%,快递差评率下降80%,同时其产品在京东旗舰店的销售额较上年同期增长了584%。这正是这次京东物流子集团的核心业务之一:一体化供应链解决方案服务。

赢利智慧8

金融巷战VS陆金所48小时惊魂

百年前周莹的十大商战赢利智慧,当下企业还在疯狂打CALL

沈四海的钱庄危机向观众们展示了一场生动的金融“巷战”。沈家用200万的资本想做500万的生意,这本来没事。结果,周莹利用沈家资金紧张的这段时间,设法造势提现沈家钱庄的贴票。引起大量钱庄贴票顾客,短期内蜂拥提现。要不是周莹最后改变主意,支援沈四海200万两白银,沈四海也要提前“领盒饭”了。

64号文下发后,原本脆弱的市场神经因一则“陆金所将被整治”的流言击中,短短两天,陆金所官网“债权转让”项目经历了一场过山车式的抛售与接盘潮。在金融严监管环境下,一则“整治”传言越传越广,并迅速引发市场担忧情绪,只不过这阵风来得快去的也快,随着债权转让标的数量的快速回落,阴霾已经明显散开。

赢利智慧9

打价格战VS电商主场“成名记”

百年前周莹的十大商战赢利智慧,当下企业还在疯狂打CALL

到了电视剧的后1/3,两场最大型的价格商战,将整部剧的商战推向新的高潮。价格战的正面火拼,决定权在于谁的质量好,口碑佳。经营战略更高远,责、权、利关系更清晰的一方,必然能够调动更高的积极性,生产出更好的产品。周莹的机器织布局用质量赢了其中一局,摆下摊子,在机器织布局股权被收回之后,她很快另起炉灶再行建厂,以经销商的利益分配体系赢了另外一局。

对商家而言,“双十一”是一场“磨刀霍霍”的价格大战;对消费者而言,这是一个能够买得“物超所值”购物狂欢。“双十一”作为电商价格战的主战场,向来硝烟弥漫。在电商尚未起步前,国内商品已经进入了供大于求的买方市场。 电商正是利用价格优势驱动消费者从线下转移到线上。可以说,推动以淘宝为代表的综合性电商平台干掉颠覆传统零售渠道的一个重要原因就是价格鸿沟。

赢利智慧10

“囤积居奇”VS曹德旺的玻璃奇缘

百年前周莹的十大商战赢利智慧,当下企业还在疯狂打CALL

周莹发现棉花在中国西部商贸所占份量年有所增长,认识到随着人口的增加,棉花需量势必增加的因果关系,于是扩大原棉经营量。前一年棉花大跌,第二年种棉花的人自然减少,看准这个机会收购了关中所有的棉花,形成了完全“垄断”市场,别人想买棉花只能按她报的价格买了。

随着汽车市场的发展,曹德旺发现,玻璃需求量很大,而市价几千元、造价不过数百元的汽车玻璃基本依赖进口。曹德旺努力钻研,发明了用无缝模具来做玻璃的技术。1987年成立的福耀玻璃,当年就因此技术“垄断”获得市场青睐。1990年,福耀进入美国市场,一举占领美国汽车维修市场10%。

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